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化妆品行业暴利的背后,有着怎样的营销思路?3种方式卖货赚钱

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-04-22  浏览次数:288
核心提示:  化妆品市场的一本万利时代已经到来,众所周知,化妆品作为零售快消品的一员,在市场当中所占据的市场份额不容小觑,毕竟中国女性的购买力还是比较强大的,在如此庞大的数额背后,化妆品的利润一般是多少呢?根据业内人士透露,化妆品
   化妆品市场的一本万利时代已经到来,众所周知,化妆品作为零售快消品的一员,在市场当中所占据的市场份额不容小觑,毕竟中国女性的购买力还是比较强大的,在如此庞大的数额背后,化妆品的利润一般是多少呢?根据业内人士透露,化妆品的进货成本基本上是售价的50%左右,也就是说一瓶售价200元左右的化妆品,它的进货成本或许就100元左右,而且这些都是比较大众平价一点的化妆品,如果是某些知名的品牌利润空间还会更大。

  随着国民经济的增长,国内消费水平的提高,让这个蕴藏的潜力市场加速的显现出来,这样一来二去产生了化妆品市场的井喷时代。

  

 

  不过,在当今众多化妆品品牌中,化妆品同质化的现象严重,也引起了消费者的反感。如何让化妆品品牌脱颖而出,提升自身品牌竞争力成为了关键。市场的蛋糕就这么大,谁切的多谁切的少,各凭本事。

  

 

  那么,在化妆品行业暴利的背后,这3种营销思路成为新时代的赚钱利器,也成功的俘获了一大批年轻消费主体的心,让其为品牌“剁手”。

  1. 化妆品事件营销之跨界合作

  事件营销企业为了打造品牌效应利用具有社会影响力、用户关注度高的事件,从而进行的一轮线上线下针对性的营销策划活动的手段和方式。跨界合作则是事件营销的一种手段。

  化妆品跨界合作的比如说“欧莱雅骑上摩拜”“百雀羚联手故宫”。

  

 

  欧莱雅“骑上”摩拜,户外防晒是痛点。随着共享单车的热度不断攀升,用户量集聚式增长,欧莱雅与摩拜合作,以户外出行防晒为切入点,再配上一大波共享单车促销福利,吸引年轻用户关注。而百雀羚联合故宫,将故宫的古典美与百雀羚的现代美完美的结合,设计出一系列符合历史文化特色的限量版化妆品,充满东方风情的化妆品,也是在顷刻之间卖光。这样的跨界合作是化妆品的一种新的营销形式,也是让化妆品品牌牟利的利器。

  

 

  2. 利用短视频直播引流

  随着移动互联网的快速发展,化妆品行业迎来了全新的商机。从之前的网站平台直播,到现在的短视频直播,衍生了很多直播带货一哥一姐主播,这些人通过自己对于直播的理解、对于化妆品的理解,向网民输送化妆品的美妆教学,引起了很多年轻人的关注。

  

 

  例如欧莱雅联合近期“播什么火什么”的带货一哥李佳琦共同发起了“欧莱雅小钢笔挑战赛”,引起各大主播的争相模仿,这项能够完美激发现代人“戏精”本质的挑战得到了新生代消费者的广泛认可,最终极大程度的影响网民的购买化妆品选择,成功为化妆品品牌造势。

  3. 社交平台话题矩阵式营销战略

  社交平台矩阵是指在一个大的企业品牌之下,开设多个不同功能定位的社交账号,与各个层次的网友进行沟通,达到360度塑造企业品牌的目的。社交平台话题矩阵则是企业为了引起用户关注,自发组织了一场话题式营销活动。

  

 

  例如欧莱雅近期的口红宣传活动,与带货一哥李佳琦合作,从线上到线下全面覆盖,线上简直形成了一呼百应的网民互动模式。直播平台的火爆性带到了社交平台的话题营销中,引起了很多化妆品大V进行一轮矩阵式传播,这种营销的潮流性和趣味性成功的引起年轻人的效仿,让年轻消费者再一次的为品牌“剁手”。

  

 

  在互联网时代下,化妆品的品牌借势营销已经成为了家常便饭。这3种新的营销模式也是让化妆品行业进入到暴利的时代。同样,在这样的时代下,任何的品牌都有被模仿的可能,而化妆品的品牌要想长久的发展下去,必须树立品牌意识,在化妆品的包装、产品的品质、营销的手段上都应该与消费主体挂钩,与潮流挂钩,与时代挂钩。

 
 
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